Home » Case Studies » Tăng trưởng lên 4 triệu đô la mỗi năm với một blog về phong cách sống nam giới [Tự lực cánh sinh]

Case Studies

Tăng trưởng lên 4 triệu đô la mỗi năm với một blog về phong cách sống nam giới [Tự lực cánh sinh]

Martin Nguyen

03/08/2024

15 Views 0

SaveSavedRemoved 0

Chào bạn! Bạn là ai và bạn đã bắt đầu kinh doanh gì?

Chào bạn! Tôi là Scott Purcell, và tôi là một trong những người sáng lập Man of Many, một trong những trang web về phong cách sống nam giới lớn nhất thế giới. Chúng tôi tự hào là một ấn phẩm độc lập, tự lực cánh sinh, và không bị ảnh hưởng bởi bên ngoài, chuyên cập nhật những thông tin mới nhất về Sản phẩm, Văn hóa và Phong cách.

Mỗi tháng, chúng tôi tiếp cận hơn 2 triệu độc giả, chủ yếu trong độ tuổi từ 25-44, và có hơn 700,000 người theo dõi trên các mạng xã hội.

Giờ đây, sau một thập kỷ, chúng tôi đã phát triển từ một sở thích bán thời gian thành một trong những thương hiệu truyền thông nội địa hàng đầu ở Úc và toàn cầu.

Chất lượng công việc và nỗ lực của chúng tôi với tư cách là một thương hiệu truyền thông đã liên tục được công nhận bởi các đồng nghiệp trong ngành qua nhiều giải thưởng, khi chúng tôi khẳng định Man of Many là một tiếng nói đáng tin cậy cho độc giả, và hiện tại chúng tôi đạt doanh thu hơn 4 triệu đô la mỗi năm.

Câu chuyện của bạn là gì và bạn đã nảy ra ý tưởng từ đâu?

Vào năm 2010, tôi gặp Frank qua một người bạn chung, Andrew, trong khi tôi vừa mới bắt đầu sự nghiệp tại Ngân hàng Westpac Institutional. Một vài năm sau, vào năm 2012, sau khi chuyển vào một căn hộ chia sẻ và sống qua nhiều bữa ăn chung, chúng tôi đã nảy ra ý tưởng về Man of Many. Đây là kết quả của sự đam mê công nghệ của tôi và sở thích chung của chúng tôi về các sở thích đa dạng và những khám phá thú vị mà chúng tôi tìm thấy trên các trang web khác nhau.

Khái niệm của chúng tôi là tạo ra một ấn phẩm phù hợp với sở thích đa dạng của chúng tôi, vì chúng tôi nhận thấy có một khoảng trống rõ ràng trong lĩnh vực này. Tên gọi “Man of Many”, do Frank đặt, hoàn toàn phản ánh sự quan tâm rộng rãi của chúng tôi và phạm vi phủ sóng rộng lớn mà trang web của chúng tôi sẽ cung cấp. May mắn thay, tên miền vẫn còn sẵn, một điều hiếm hoi.

Trong những ngày đầu, trang web là một công việc bán thời gian của chúng tôi. Chúng tôi phải xoay xở giữa những đêm khuya, cuối tuần và công việc chính để điều hành trang web, chọn lựa một sản phẩm độc đáo mỗi ngày. Phản hồi tích cực và lượng độc giả ngày càng tăng đã dẫn đến việc chúng tôi mở rộng lên hai hoặc ba sản phẩm mỗi ngày, nhờ vào sự hào hứng khi trình bày điều gì đó mới mẻ cho người truy cập mỗi ngày.

Sự nhiệt tình và cam kết của chúng tôi đã biến công việc phụ này thành một dự án toàn thời gian đòi hỏi nhiều công sức. Cảm giác như là chúng tôi đang quản lý hai công việc toàn thời gian – công việc thông thường của chúng tôi và những trách nhiệm ngày càng tăng của trang web. Nhận thức này đến vào tháng 6 năm 2016, khi sự cường độ của yêu cầu buộc chúng tôi phải liều lĩnh. Thật bất ngờ, khi tôi quyết định bỏ việc để tập trung vào trang web, Frank ngay lập tức làm theo, rời bỏ vị trí của mình như một nhà thiết kế công nghiệp.

Kinh nghiệm trước đây của tôi trong việc thử nghiệm blog và tạo trang web, cùng với đam mê và sự kiên trì của chúng tôi, đã thúc đẩy sự phát triển của Man of Many. Thành công của chúng tôi khẳng định rằng chúng tôi đã đi đúng hướng ngay từ đầu, khác biệt với bất kỳ ý tưởng kinh doanh nào mà tôi đã từng cân nhắc trước đó.

Hãy dẫn dắt chúng tôi qua quy trình xây dựng phiên bản đầu tiên của sản phẩm của bạn.

Việc xây dựng phiên bản đầu tiên của Man of Many khá khiêm tốn. Dựa vào kỹ năng cơ bản về WordPress và thiết kế trang web của tôi, tôi đã tạo ra một trang đơn giản bằng cách sử dụng một chủ đề tùy chỉnh phù hợp với nhu cầu của chúng tôi.

Chúng tôi bắt đầu với một chiến lược nội dung nhất quán, tập trung vào việc đăng tải một sản phẩm mỗi ngày. Không có nền tảng về SEO, những mô tả 50-100 từ mà chúng tôi viết khá đơn giản, nhưng chúng tôi muốn đảm bảo rằng mỗi ngày khi có người truy cập vào trang web, sẽ có điều gì đó mới để khám phá.

Tôi tin rằng họ chủ yếu quay lại với chúng tôi vì chất lượng của việc chọn lựa và sự lựa chọn sản phẩm, vì chúng tôi rất phù hợp với đối tượng và thị trường mục tiêu của mình.

Chiến lược nội dung ban đầu là tạo ra một blog về đồ dùng cho nam giới, tập trung vào việc giới thiệu những xu hướng mới nhất về sản phẩm, văn hóa và phong cách của nam giới. Chúng tôi muốn giúp nam giới khám phá các sản phẩm mới và giữ họ đi đầu trong các lĩnh vực như công nghệ, thời trang, ô tô, thiết kế, phiêu lưu và giải trí.

Nội dung được thiết kế để luôn mới mẻ và thú vị, nhắm đến đối tượng là những người ảnh hưởng, những người tạo xu hướng và các nhà lãnh đạo ý kiến, những người giàu có, thông thái và đang tìm kiếm cảm hứng phong cách sống, giải trí và lời khuyên mua sắm.

Hoạt động bán thời gian, công việc của chúng tôi kéo dài suốt bốn năm, trong khoảng thời gian đó chúng tôi dần dần mở rộng nội dung của mình. Khi tiến triển, chúng tôi đã tăng giá tài trợ quảng cáo của mình

Có thể có những lúc tiến độ có vẻ chậm, nhưng hãy nhớ rằng mỗi bước nhỏ đều đưa bạn gần hơn đến mục tiêu của mình.

Điều hướng ngành truyền thông và quảng cáo chứng tỏ là một thử thách thực sự, đặc biệt là khi nhiều hợp đồng của chúng tôi đến từ các công ty PR thay vì các đại lý quảng cáo. Tuy nhiên, bất chấp những rào cản vẫn tồn tại, chúng tôi cam kết duy trì những mối quan hệ này.

Chúng tôi đều mang đến những kinh nghiệm độc đáo; nền tảng của tôi trong lĩnh vực ngân hàng tổ chức cung cấp cho chúng tôi hiểu biết vững chắc về quản lý tài chính, trong khi chuyên môn thiết kế của Frank đã định hình các quyết định sáng tạo của chúng tôi. Chúng tôi kết hợp các kỹ năng của mình để lựa chọn nội dung, giám sát sản xuất video và đàm phán các hợp tác thương hiệu.

Trong những ngày đầu, tham vọng của chúng tôi còn khiêm tốn; chúng tôi chỉ hy vọng có một vài món quà miễn phí, nhưng khi chúng tôi bắt đầu lấp đầy một khoảng trống quan trọng trên thị trường, chúng tôi nhận ra tiềm năng của dự án này. Chúng tôi đã chuyển sang tạo ra nội dung cao cấp cho đối tượng nam giới, và sự phát triển của trang web đã tăng vọt. Sau khi quyết định làm việc toàn thời gian, chúng tôi đã tăng gấp ba lượng truy cập chỉ trong một năm, đạt được 250,000 người hàng tháng.

Đến tháng 12 năm 2016, trang web của chúng tôi đã tạo ra hơn 500,000 lượt xem trang và 250,000 lượt truy cập duy nhất mỗi tháng, với tổng số người theo dõi trên Facebook, Twitter và Instagram là 84,000.

Việc duy trì sự nhất quán trong nội dung và nâng cao chất lượng sản xuất đã đóng vai trò quan trọng trong sự phát triển của chúng tôi. Chúng tôi bắt đầu tự chụp nhiều bức ảnh hơn, sản xuất video của riêng mình và hợp tác với các thương hiệu để kể câu chuyện đằng sau sản phẩm, không chỉ đơn thuần là đánh giá sản phẩm. Chúng tôi đã phải điều chỉnh cách tiếp cận của mình với các nền tảng như Facebook, đa dạng hóa loại nội dung mà chúng tôi chia sẻ để giữ cho sự quan tâm của độc giả.

Khi chúng tôi tiếp tục phát triển, chúng tôi bắt đầu tập trung vào nội dung video, thuê một nhà quay phim để giúp chúng tôi tạo ra những câu chuyện hình ảnh hấp dẫn. Sự chuyển hướng này đã cải thiện đáng kể mức độ tương tác của chúng tôi, đặc biệt là trên Facebook. Bên cạnh việc sản xuất và chia sẻ video, chúng tôi cũng tổ chức các cuộc thi và chương trình tặng quà, điều này đã giúp mở rộng lượng người theo dõi trực tuyến của chúng tôi.

Quyết định làm việc toàn thời gian cho Man of Many đã cho phép chúng tôi mở rộng nội dung của mình, chuyển sang sản xuất video, các bài viết về phong cách sống, hướng dẫn cách làm và nhiều hơn nữa. Ngày nay, chúng tôi tự hào khi làm việc với các thương hiệu toàn cầu, sản xuất nội dung hấp dẫn và tổ chức các sự kiện gặp gỡ độc giả trực tiếp.

Mô tả quy trình ra mắt doanh nghiệp.

Chiến lược ra mắt của chúng tôi rất đơn giản: chúng tôi cam kết chia sẻ một sản phẩm thú vị mỗi ngày với độc giả của mình.

Cách tiếp cận nhất quán này đảm bảo rằng khán giả biết chính xác những gì họ sẽ nhận được khi truy cập trang web của chúng tôi, tạo ra cảm giác tin tưởng và mong đợi. Chúng tôi chỉ mất vài tháng để bắt đầu thấy lượng truy cập tăng vọt, đặc biệt là khi nhiều tạp chí về phong cách sống nam giới như GQ và Men’s Health vẫn chưa chuyển sự chú ý của họ lên mạng.